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title: 35.複数モールデータから割り出す最適な在庫回転率と発注点
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author: [株式会社メイクアップ](https://convert.docswell.com/user/5941915330)
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description: 在庫回転率の重要性や各業界の特性に応じた最適な水準を理解し、欠品リスクと過剰在庫のリスクを抑えるための発注点算出方法を説明しています。また、複数モールの売上データを統合し、季節変動や特売イベントを考慮した精緻な売上予測が在庫管理に与える効果を解説しています。さらに、ABC分析を用いた商品重要度の分類や継続的な改善サイクルによってキャッシュフローと利益率の向上を実現するための戦略を示しています。  おすすめタグ：在庫管理,データ分析,発注点,キャッシュフロー,売上予測
published: June 26, 25
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複数モールデータから割り出す
最適な在庫回転率と発注点


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在庫回転率の重要性
年12回転以上の在庫回転率を目指すことで効率的な在庫管理を実現し、
キャッシュフローを向上させることができます。
在庫回転率の基準
年12回転は月1回転に相当する数値で、多くの業界において在庫管理の効率性を示す一般的な基準とさ
れています。この回転率を達成することで、迅速な商品循環と売れ筋商品の継続的な供給を実現し、固
定化しがちな運転資金の有効活用が可能になります。さらに、適切な在庫回転により、商品の陳腐化リ
スクを最小限に抑え、新商品への投資余力を確保できるため、市場の変化に対する柔軟な対応と持続的
な事業成長を実現できます。
業界ごとの差異
各業界や商品カテゴリの特性に応じて最適な在庫回転率が大きく異なるため、過去の売上実績、季節変
動、市場トレンドを考慮した慎重で詳細な分析が必要です。この分析により、適切な在庫水準を維持し
、顧客ニーズに対応できない欠品リスクと資金効率を悪化させる過剰在庫の両方を効果的に防ぐことが
できます。さらに、商品の特性やライフサイクルに合わせた個別管理により、売上機会の最大化と在庫
コストの最小化を同時に実現し、全体的な収益性向上を図ることが可能となります。


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発注点の算出方法
各モールの販売速度とリードタイムを基本にした発注点計算方法で
在庫管理を最適化します。
01 / 発注点算出式
平均月間販売数に商品調達のリードタイムと安全係数を掛け合わせることで、市場の変動や供給遅延を
考慮した適切な発注点を正確に求めることができます。この科学的な計算手法により、売上機会を失う
欠品リスクと資金効率を悪化させる過剰在庫のリスクを同時に最小限に抑制することが可能です。
02 / 数字を使った具体例
月間平均販売数が30個でリードタイムが1か月の商品の場合、市場変動や供給遅延に対応するための安
全係数1.3を適用して計算します。発注点は30×1×1.3＝39個となり、在庫がこの水準に達したタイミ
ングで新たな発注を実行することになります。このように科学的に算出された発注点に基づいて在庫管
理を行うことで、欠品による売上機会の損失を防ぎながら、同時に過剰在庫による資金の固定化も効果
的に回避できます。さらに、定期的な販売実績の見直しにより発注点を調整することで、市場環境の変
化に対応した最適な在庫水準を維持し、安定した事業運営を実現できます。


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モールごとのデータ統合と売上予測
複数モールの販売データを統合し、季節変動や特売イベントを考慮した
精緻な売上予測と在庫調整が重要です。
データ統合の重要性
季節変動の考慮
イベント予測の対応
各モールの詳細な販売データを統合
季節ごとの売上変動要因を詳細に分
特売イベントやキャンペーンの影響
的に分析することで、楽天市場、
析し、春夏秋冬の需要パターンやイ
を詳細に予測計算に組み込むことで
Amazon、Yahoo!ショッピングなど
ベント効果を正確に売上予測に反映
、お買い物マラソンや5のつく日な
の全体的な販売傾向とパターンを正
させることで、市場の変化に合わせ
どのイベント時の急激な売上増加に
確に把握しやすくなり、より精度の
た適時適切な在庫調整が実現し、効
効果的に対応でき、貴重な販売機会
高い適切な在庫管理が可能となりま
率的な販売が可能になります。この
を逃さないように事前準備を整えて
す。この統合データにより、モール
季節分析により、クリスマス商戦や
対策を講じます。この予測により、
間の売上変動や相関関係を理解し、
年末年始、ゴールデンウィークなど
通常時の2倍から3倍に増加する可能
総合的な需要予測の精度を向上させ
の特需期における需要増加を事前に
性のある需要に対して十分な在庫確
ることができます。できます。
予測できます。
保を行うことができます。


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ABC分析による商品重要度分類
売上データを基にABC分析を実施し、
重要度に応じた発注点と管理基準を設定します。
1
2
3
ABC分析の目的
発注点の設定
ベネフィット
ABC分析は、各商品の売上数値や収
A商品は売上全体に大きく貢献する
ABC分類による戦略的な在庫管理に
益貢献度に基づいて商品をA、B、C
重要商品であるため、販売機会を最
よって、各商品カテゴリの重要度に
の3つのカテゴリに体系的に分類し
大化し欠品による機会損失を確実に
応じた最適な在庫水準の設定を行い
、それぞれの重要度に応じて異なる
防ぐため、安全係数を通常よりも高
、全体的な在庫管理の効率を大幅に
管理レベルと戦略を適用するための
めに設定し、十分な在庫を厚く確保
高めることができます。A商品には
効果的な手法です。さらに、各カテ
します。この戦略により、急な需要
十分な在庫確保、B商品には標準的
ゴリの特性に応じた商品開発の優先
増加や供給遅延が発生した場合でも
な管理、C商品には最小限の在庫で
順位付けにより、全体的な収益性向
、継続的な販売を維持し売上を確保
対応することで、過剰在庫による資
上と競争力強化を実現できます。
することができます。
金の固定化を防ぎながら販売機会を
最大化できます。


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継続的な改善サイクルの構築
週次・月次レビューを通じて在庫管理の精度を高め、
販売機会とキャッシュフローを最適化します。
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定期レビューの重要性
週次と月次の定期的なレビューは、市場の変化や販売実績に基づいて在庫回転率と発注点を適切に
見直すことで、欠品による販売機会の無駄を確実に防ぎ、同時に効率的なキャッシュフローの最適
化を促進します。この継続的な見直しにより、季節変動や市場トレンドの変化に迅速に対応し、過
剰在庫と品切れの両方のリスクを最小限に抑えることができます。
2 改善サイクルの実施方法
データ分析を基にした迅速な業務改善により、売上データと在庫状況の詳細な分析から在庫不足に
よる販売機会の損失や過剰在庫による資金圧迫を効果的に防ぎ、全体的な運営効率向上に大きく貢
献します。この改善プロセスでは、リアルタイムのデータ監視と迅速な対応により、市場変化に柔
軟に適応できる体制を構築します。さらに、週次や月次での定期的な見直しとPDCAサイクルの実践
により、継続的な改善を図り、データ活用の効果を最大化し、競争力強化と収益性向上を持続的に
実現できます。


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結果として得られるメリット
データドリブンな在庫管理により、
キャッシュフローの大幅改善と利益率の向上が実現可能です。
01
キャッシュフロー改善
データに基づく科学的で最適な在庫管理により、売れ行きの悪い商品や過剰発注による余剰在庫の大幅な
削減が可能となります。この在庫最適化により、商品に固定化されていた資金を解放し、結果的に現金の
流れを大幅に円滑にし、企業の資金繰りにおける負担を効果的に軽減できます。
02
販売機会の最大化
適切な発注タイミングを科学的に設定することで、人気商品や需要の高い商品の欠品を確実に防ぎ、貴重
な販売機会を逃すことなく継続的な売上を確保できます。この戦略的な発注管理により、顧客が求める商
品を常に提供できる体制を構築し、顧客満足度を大幅に向上させることができます。
03
利益率の向上
在庫管理の精度向上により、過剰在庫による保管費用や廃棄ロス、欠品による機会損失などの無駄なコス
トを大幅に抑制し、全体的な利益率の向上を効果的に促進することができます。この効率的な在庫運営に
より、限られた経営資源をより戦略的に活用でき、企業の市場における競争力が大幅に高まります。さら
に、改善されたキャッシュフローと収益性により、新商品開発や市場拡大への投資余力が生まれ、持続的
な成長を確実に支援する強固な経営基盤を構築できます。


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