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title: 20160330 ピクト図解 新しい価値の創発_公開用_v007
tags:  #ビジネスモデル #ピクト図解 #ピク活it #価値創発  
author: [赤坂英彦](https://convert.docswell.com/user/Akapon)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/V8JDMWR2JG.jpg?width=480
description: 2016/3/30 『第18回 ピク活IT 勉強会 【新企画】ピクト図解を使った新しい価値の創発！』のスライド資料です。 https://pictoit.doorkeeper.jp/events/41558
published: April 03, 16
canonical: https://convert.docswell.com/s/Akapon/KDM1NK-2022-03-21-180241
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# Page. 1

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第18回  ピク活IT  勉強会
2016/03/30
【新企画】ピクト図解を使った
新しい価値の創発！！
ピクト図解®ビジネス活⽤用会IT⽀支部
⽇日景  聡
上野  郁江
⾚赤坂  英彦
1


# Page. 2

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4VEPR9WLJ8.jpg)

⾃自⼰己紹介①
•
•
名前：⾚赤坂英彦（Akapon）
所属：株式会社オージス総研（OGIS−RI）
– コンサルティング・サービス部  兼  アジャイル開発センター
•
職業：ソフトウェアエンジニア（⾃自称プログラマ）
– 認定スクラムマスター（CSM）
– 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…）
– ピクト図解®認定エバンジェリスト
•
趣味
– 図解（ビジュアルモデリング）
•
•
•
•
•
分析モデリング
Mindmap（受講メモ、議事メモ、アイデア出し）
ピクト図解
ビジネスモデルキャンバス
バリュープロポジションキャンバス
– デザイン思考／サービスデザイン
–
SNS
•
•
•
Akapon2010（Twitter）
Facebook.com/Akasaka.h（Facebook）
http://d.hatena.ne.jp/Akapon/  （Akaponのメモ帳）
2


# Page. 3

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L27VRM86EQ.jpg)

⾃自⼰己紹介②
• 名前：上野郁江      （@noikujp）
• 所属：起業準備中
• システムデザイナー/慶應SDM研究員
• 他者理理解対話法/幸福学×経営/イノベーション
3


# Page. 4

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z5JGMG52JL.jpg)

情報
ビジネス
編集
記者
経営
企画
 　 ９年年
マ
ス
コ
ミ
⾃自⼰己紹介③
７年年
技術
１３年年
情報
システム
情報＆
技術＆
ビジネス
中⼩小
企業
診断⼠士
さまざ
まなコ
ミュニ
ティー
日景 聡
（げっち）
化学
反応
雑談サロン
ピクト図解活⽤用会IT⽀支部
図解勉強会
シンプルコミュニケーション
モノヅクリンク．ネット
試作開発プロジェクト…
 　
4


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V47QRXZ9JP.jpg)

ピクト図解®ビジネス活⽤用会IT⽀支部
https://www.facebook.com/PictoITUser
通称「ピク活IT」
5


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DKE486DR71.jpg)

活動内容（ダイジェスト）
•
2011年年
–
•
2013年年
–
–
•
•
6/11ピクト図解勉強会「世界の構造を描き出せ」（DevLOVE、オージス総研）
3/27「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」（BMGWorks、翔泳社）
12/5−6  「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」（熊本）
2014年年
– 1/22 「サービスデザイン思考×ピクト図解（前半）」（クラスメソッド）
– 1/29 「サービスデザイン思考×ピクト図解（後半）」（21Cafe）
– 2/11「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」（⽂文京シビックセンター）
– 2/26「ピクト図解⼊入⾨門」（BPStudy#78、代々⽊木）
– 3/26「ピクト図解⼊入⾨門」勉強会（21Cafe）
– 9/30「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」（熊本）
– 12/22「フューチャーランゲージ」素振り勉強会（富⼠士ゼロックス六六本⽊木）
2015年年
– 1/28「Value Proposition Canvas」（BMGWorks、クラスメソッド）
– 2/12「ピクト図解⼊入⾨門」（IT朝⼤大学、リクルートジョブズ）
– 2/19「ピクト図解⼊入⾨門（3W1H編）」（アクロビジョン、池袋）
– 3/26「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」（eLV、麹町）
6


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PL712VZVJG.jpg)

Agenda
1. はじめに
2. 基礎編：ピクト図解を学ぶ
3. 応⽤用編：新しい価値を創発する!!
4. ふりかえり
ワークショップ
7


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8G7WRL93J2.jpg)

今⽇日のねらい
• ⽬目的
– ピクト図解®を活⽤用して、
「新しい価値の創発」を体験する！
• ゴール
– 「ふきだし」を使って、顧客ニーズにあ
ったビジネスを考える
– ビジネスモデルの「パターン（型）」を
使って、新しいビジネスを創発する
8


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W4JZRM9GE3.jpg)

ビジネスモデルとは？
「ビジネスモデルとは、
 　顧客に満⾜足を、
 　企業に利利益をもたらす
 　仕組みのこと」
（『ビジネスモデル思考法』川上昌直⽒氏）
9


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KYE6RNKQ7V.jpg)

Agenda
1. はじめに
2. 基礎編：ピクト図解を学ぶ
3. 応⽤用編：新しい価値を創発する!!
4. ふりかえり
ワークショップ
10


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GE585P2E4.jpg)

クイズ
• 「ビジネスモデル」的に同じ仲間はどれ？
①万年年筆
④ノート
②インクジェットプリンタ
⑤システム⼿手帳
③鉛筆
⑥パソコン
11


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V972KN61JR.jpg)

クイズの答え
消耗品モデル
シンプル物販モデル
①万年年筆
③鉛筆
②インクジェットプリンタ
④ノート
⑤システム⼿手帳
⑥パソコン
12


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5DJYNP94EM.jpg)

ビジネスモデルの「型」の違い
消耗品モデル
シンプル物販モデル
A
B
B
Ｔ
13


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2V7NX5L6J8.jpg)

ピクト図解
• 「ビジネスモデルを⾒見見
える化する  ピクト図解
」（板橋悟著、ダイヤ
モンド社刊）
• 特徴
– 著者がリクルートで考案
したビジネスモデル可視
化ツール
① ビジネスモデルを⾒見見抜く
② ビジネスモデルを発想
『ビジネスモデルを⾒見見える化する 　ピクト図解』板橋悟著
14


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GYJ98Y4R73.jpg)

ピクトグラム
『ピクト図解R⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載
15


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GJ886QGJD.jpg)

®
「ピクト図解    」基本⼤大原則
ビジネスとは「交換  (      )」である。
イラスト 　⽥田村侑⼦子
『ピクト図解R⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載
16


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/MLJLR9XXJR.jpg)

具体的なイメージ
抽象化した記号
物物交換
￥
お⾦金金が誕⽣生
会社が誕⽣生
イラスト 　⽥田村侑⼦子
￥
￥
『ピクト図解R⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載
17


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/547MRZL3EW.jpg)

「ピクト図解®  」基本⼤大原則
絵⼼心不不要の  「シンボル記号」  を使う。
具体的なイメージ
抽象化した記号
物物交換
￥
お⾦金金が誕⽣生
イラスト 　⽥田村侑⼦子
会社が誕⽣生
￥
￥
『ピクト図解R⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載
18


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/ZP7RR6KR79.jpg)

「ピクト図解®」基本ルール①表記ルール
• コネクタ（Connectors）
• エレメント（Elements）
販売
ヒト
モノ
法⼈人・個⼈人
商品・サービス
カネ
価格・売上
⽀支払い
関係性
販売・⽀支払
• オプション（Option）
まとめ
モノ・カネの流流れの統合
Ｔ
タイムライン
時間の経過
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
19


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/NPJXRMLYJX.jpg)

「ピクト図解®」基本ルール②3W1H
描き⽅方（誰が誰に、何をいくらで）
① 誰が（売る⼈人）
② 誰に（買う⼈人）
③ 何を（商品）
④ いくらで（価格）
Who
Whom
What
How  much
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
20


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/63JKRGL4ED.jpg)

「ピクト図解®」基本ルール③タイミング
商品A
企
業
商品B
商品A
企
業
顧客
顧客
商品B
Ｔ
購買タイミングが同⼀一
→「まとめ」を利利⽤用
購買タイミングに時間差
→「タイムライン」を利利⽤用
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
21


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4LE38N3DJ5.jpg)

「ピクト図解®」基本ルール④ターゲット顧客
商品A
企
業
商品B
商品A
企
業
顧客X
顧客X
商品B
顧客Y
ターゲット顧客が同⼀一⼈人物
→ひとつの「ヒト」記号
ターゲット顧客が別の⼈人物
→異異なる「ヒト」記号で区別
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
22


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V8EDMW42EG.jpg)

「ピクト図解®」基本ルール⑤無料料
商品
企
業
0円
顧客X
無料料は「0円」取引として表現する
「取引がない」と「取引⾦金金額0円」では
ビジネス上の意味が違います！
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
23


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4V7PR9MLE8.jpg)

「ピクト図解®」表記ルール  ver2.0
• コネクタ（Connectors）
• エレメント（Elements）
販売
ヒト
モノ
法⼈人・個⼈人
商品・サービス
カネ
⽀支払い
関係性
価格・売上
販売・⽀支払
• オプション（Option）
別名：フキダシ
（ver2.0 追加）
まとめ
モノ・カネの流流れの統合
Ｔ
タイムライン
時間の経過
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載)
補⾜足
詳細説明
24


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2JVRM967Q.jpg)

「ピクト図解®」フキダシ利利⽤用例例①価値提案
VP：価値提案
商品
企
業
売上
顧客
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載・加筆)
25


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z5EGMGZ2EL.jpg)

「ピクト図解®」フキダシ利利⽤用例例①価値提案
VP：世界中の情
報にアクセスで
きて利利⽤用できる
キーワード検索索
ー
グ
グ
ル
0円
インターネット
利利⽤用者
例例）グーグル（無料料のキーワード検索索）
企業：Google
顧客：インターネット利利⽤用者
商品：キーワード検索索
売上：無料料
ＶＰ：世界中の情報にアクセスできて利利⽤用できる
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載・加筆)
26


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4JQRXL9EP.jpg)

「ピクト図解®」フキダシ利利⽤用例例②顧客の想い
♥：
商品
企
業
売上
顧客
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載・加筆)
27


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DK74865RJ1.jpg)

「ピクト図解®」フキダシ利利⽤用例例②顧客の想い
♥：お⼿手頃価格で美味しい
本格イタリアンを⾷食べたい♪
本格イタ
リア料料理理
株
式俺
会の
社
格安料料⾦金金 20〜～30代
の社会⼈人
例例）俺のイタリアン（⾏行行列列のできるイタリアン）
企業：俺の株式会社
顧客：20〜～30代の社会⼈人
商品：本格イタリア料料理理（本物の味）
売上：格安料料⾦金金
♥ 　：お⼿手頃価格で美味しい本格イタリアンを⾷食べたい♪
(『ピクト図解®⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載・加筆)
28


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLJ12VWVEG.jpg)

ピクト図解
8つの基本パターン
29


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GJWRL63E2.jpg)

8つの基本ビジネスモデル
①シンプル物販モデル
②⼩小売モデル
③広告モデル
④合計モデル
出典『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解』
30


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W4EZRMYG73.jpg)

⑤⼆二次利利⽤用モデル
⑥消耗品モデル
A
A
B
A’
B
Ｔ
⑦継続モデル
⑧マッチングモデル
A
A
※逆向き
 　もあり
A
Ｔ
出典『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解』
31


# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KY76RNDQJV.jpg)

ピクト図解
なぞり書き
32


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5G75853274.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
1.販売（喫茶茶店）
①シンプル物販モデル
①
③
コーヒー
②
喫
茶茶
店
300円
④
顧客
喫茶茶店は顧客に、コーヒーを300円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
33


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V9J2KNZ1ER.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
2.仕⼊入れ（商社）
②⼩小売モデル
商品
メ
商品
ー
商
社
ー
カ
100円
200円
顧客
商社はメーカーから、商品を100円で仕⼊入れする。
商社は顧客に、商品を200円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
34


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5DEYNPR47M.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
3.広告（オンライン記事）
③広告モデル
広告
スペース
広
告
主
オンライン
記事
出
版
社
広告代
0円
顧客
出版社は顧客に、記事を0円で販売する。
出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
35


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2VJNX5D6E8.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
4.他への流流⽤用・展開（出版社）
⑤⼆二次利利⽤用モデル
マンガ雑誌
出
版
社
280円
読者
雑誌の中の⼈人気
マンガをコミック
にする
コミック
420円
ファン
出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。
出版社はファンに、コミックを420円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
36


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GYE98YGRJ3.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
5.直販と代理理店販売（酒造）
⽇日本酒
酒
造
1000円
⽇日本酒
⽇日本酒
顧客
酒
屋
700円
1000円
顧客
ü酒造は顧客に、⽇日本酒を1000円で販売する。
ü酒造は酒屋に、⽇日本酒を700円で卸す。
酒屋は顧客に、⽇日本酒を1000円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
37


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GE886VGED.jpg)

ピクト図解（なぞり書き）
6.消耗品（ネスプレッソ）
⑥消耗品モデル
本体
ネ
ス
レ
12,000円
顧客
カプセル
10個  2千円
Ｔ
üネスレは顧客に、本体を12000円で販売する。
üネスレは顧客に、カプセルを2000円で販売する。
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
38


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/MLELR95XER.jpg)

Agenda
1. はじめに
2. 基礎編：ピクト図解を学ぶ
3. 応⽤用編：新しい価値を創発する!!
4. ふりかえり
ワークショップ
39


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/54JMRZ337W.jpg)

吹きだし付せんを使って、
アイデア発想をしましょう♪


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/ZPJRR6QRJ9.jpg)

ブレインストーミング（ブレスト）
の正しいやり⽅方
• 質より量量
• ⼤大きな声で読み上げ
• ポジティブ原則
• アイデアに乗っかる
– 最初はありきたり！
– 出し切切ってからが
勝負！
– 「いいね！」
– 「そうそう」
– 批判は後回し！
– ⼤大きくはっきり書く
– 伝わるように！
– 「Yes、And〜～」
– 例例）いま⾷食べたい
“あとで”⾷食べたい
“先に”⾷食べたい
41


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/NPEXRM5YEX.jpg)

Exercise
今日のお題①
、
る
わ
つ
ま
に
  
”
。
“⾷食
望
要
の
ん
さ
○
？
○
い
た
し
を
に
な
［10分］
42


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/63EKRG647D.jpg)

“⾷食”まつわる、○○さんの要望例例
勉強の合
間に、サ
クッと食
べたい！
納豆を食
べてみた
い！
観光客
学⽣生
手早く、
片付けし
たい
5分で食
べたい！
サラリーマン
ご婦⼈人


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4L738N6DE5.jpg)

⼿手順
• アイデア出しする○○さんを3⼈人決めます
• 「サラリーマン」「外国⼈人」「主婦
」「⼩小学⽣生」「医者」「⽼老老婦⼈人」「
留留学⽣生」など、職業を設定します
• その⼈人になったつもりで、“⾷食”にま
つわる要望をたくさん出していきま
しょう！


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V87DMWV27G.jpg)

“⾷食”まつわる要望、主婦の場合
子どもの
好き嫌い
をなくし
たい！
余った大
根を調理
したい
食事作り
が大変！
主婦
たくさん
食べて、
痩せたい
片付けを
楽にした
い！


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4VJPR9VL78.jpg)

適⽤用事例例：扇⾵風機
46


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2EVRMZ6JQ.jpg)

扇⾵風機
⼦子供が不不安
⺟母親の想い
⼿手⼊入れが
⾯面倒
しまうのが
⾯面倒
⺟母親
© 2016 Satoshi Hikage
♥衛⽣生的に
使いたい


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z57GMG427L.jpg)

⽻羽根のない扇⾵風機（ダイソン）
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
© 2016 Satoshi Hikage


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4EQRXG97P.jpg)

シンプル物販モデル
夏場しか
売れない
♥⼦子供でも ♥⼿手⼊入れが
安⼼心
楽
⽻羽根のない
扇⾵風機
ダイソン
しまうのが
⾯面倒
⺟母親
満たされない
想いも
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
© 2016 Satoshi Hikage


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DKJ4868RE1.jpg)

⼆二次利利⽤用モデル
♥⼦子供でも
安⼼心
⽻羽根のない
扇⾵風機
夏場しか
♥冬場も
売れる
売れない
⺟母親
ファン
ヒーター
しまうのが
♥冬場も
使える
面倒
夏
時間軸を
ずらす
♥衛⽣生的に
使いたい
♥安定的な
売り上げを
⺟母親
冬
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
© 2016 Satoshi Hikage


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLE12V2V7G.jpg)

フィルター消耗品（定期交換）
フィルター
も直販
© 2016 Satoshi Hikage


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GEWRLR372.jpg)

♥  １年年中
使える
消耗品モデル
空気清浄機
能付き本体
♥ずっと
売れる
♥掃除が
簡単
花粉症
フィルター
フィルター
時間
Ｔ
♥衛⽣生的に
使える
時間軸を
伸ばす
顧客を
変える
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
© 2016 Satoshi Hikage


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W47ZRMRGJ3.jpg)

【まとめ】ビジネスモデル改善のヒント
• キャッシュインの⽮矢印を増やす
• 「タイムライン」で収⼊入を継続
軸や顧客を変え
発想してみる
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
© 2016 Satoshi Hikage
Ｔ


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KYJ6RNRQEV.jpg)

Exercise
今日のお題②
て、
し
に
を参考
例例
展
発
デル
の
」
⾵風
ん
扇
：
例例
さ
事
屋
腐
を
⾖豆
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デ
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モ
ス
ネ
ビ
い
！
新し
う
よ
え
考
モ
ス
ネ
ジ
機のビ
［30分］
54


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5GJ58582J4.jpg)

シンプル物販の⾖豆腐屋さん
のビジネスモデルを発展さ
せて、新しいビジネスを
創出してください！
①シンプル物販モデル
⑤⼆二次利利⽤用モデル
A
v 季節をずらす
⑥消耗品モデル
A
A’
B
B
v 時間軸を伸ばす
v 顧客を増やす
Ｔ
55


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4LE38N81J5.jpg)

Agenda
1. はじめに
2. 基礎編：ピクト図解を学ぶ
3. 応⽤用編：新しい価値を創発する!!
4. ふりかえり
ワークショップ
56


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V8EDMWMKEG.jpg)

ふりかえり
今⽇日のワークショップで
• 「学んだこと」は何ですか？
• どんな「気づき」がありましたか？
振り返ってみましょう！
57


# Page. 58

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4V7PR9R3E8.jpg)

今⽇日のねらい（再掲）
• ⽬目的
– ピクト図解®を活⽤用して、
「新しい価値の創発」を体験する！
• ゴール
– 「ふきだし」を使って、顧客ニーズにあ
ったビジネスを考える
– ビジネスモデルの「パターン（型）」を
使って、新しいビジネスを創発する
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# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L2JVRMRN7Q.jpg)

ピクト図解®を活⽤用しよう！
• 「ふきだし」を利利⽤用して顧客ニーズに合致
するビジネスモデルを考える
– 顧客ニーズ
– 提供価値
• 既存ビジネスモデルの「型（パターン）」
を組み合わせて、新しいビジネスモデルを
創出する
『ピクト図解R⼊入⾨門コース』テキストより許可を得て転載・変更更
59


# Page. 60

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Z5EGMGM5EL.jpg)

お疲れ様でした！
60


# Page. 61

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V4JQRXRLEP.jpg)

ご清聴、ありがとうございました
61


# Page. 62

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DK748685J1.jpg)

付録
62


# Page. 63

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PLJ12V22EG.jpg)

【参考】
ビジネスモデルキャンバス
63


# Page. 64

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8GJWRLR2E2.jpg)

キャンバス外観
The Business Model Canvas
KP
パートナー
⑧サプライヤー・
パートナー
KA
主要活動
VP
CR
価値提案
顧客との関係
④どんな関係を
構築したい？
⑦価値を⽣生み出す
ための主要な活動
②提供する価値・
サービスは？
KR
CH
リソース
チャネル
⑥価値を⽣生み出す
ための主要な資源
C$
③提供する
⼿手段・経路路は？
R$
コスト構造
収益の流流れ
⑨発⽣生するコスト
⑤顧客からの
収益の流流れ
CS
顧客セグメント
①
対象の顧客は？


# Page. 65

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/W4EZRMR473.jpg)

ネスプレッソ
KP パートナー
ü メーカー
KA 主要活動
ü マシンの仕入
ü 販売・広告
ü 専用カプセル
製造と販売
VP 価値提案
CR  顧客との関係
ü 手軽においしい
おうちカフェ♪
ü おしゃれなコー
ヒーメーカー
ü 高スイッチン
グコスト（専
用カプセル）
CH チャネル
ü 専用カプセル
の開発組織
ü 小売店販売
ü
ü 直接販売
ü マシン本体（仕入れ）代
ü 専用カプセル製造・開発費
ü 販売・広告費
ü 美味しいコー
ヒーを自宅で
楽しみたい人
ü ブランド
KR リソース
C$ コスト構造
CS 顧客
セグメント
R$ 収益の流れ
ü マシン本体代（1回のみ）
ü 専用カプセル（継続的）


# Page. 66

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KY76RNRGJV.jpg)

ネスプレッソ
マシンは利利幅
が薄い(-‐‑‒.-‐‑‒)
マシン本体
マシン本体
ー
メ
ー
カ
マシン代
KA：ポット
の製造(⾃自社)
マシン代
ネ
ス
プ
レ
ソ
VP：⼿手軽においし
いお家カフェ
マシン本体
⼩小
売
店
マシン代
コーヒー好き
（⼀一般顧客）
CR:⾼高スイッ
チングコスト
専⽤用カプセル
10個2千円
CH:カプセル
は直販
専⽤用カプセル
Ｔ
10個2千円
板橋悟著『ビジネスモデルを⾒見見える化する  ピクト図解  』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。
66


# Page. 67

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5G75858X74.jpg)

【参考】
バリュープロポジションキャンバス
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# Page. 68

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V9J2KNKQER.jpg)

バリュー・プロポジション・キャンバス
VP：価値提案
どうやって増やすか
提供する製品
＆サービス
製品・サービスが
提供すること
嬉しさを増す
CS：顧客セグメント
良良いこと
増やしたいこと
顧客がすべきこと
望むこと
ありたい姿
嬉しいこと
顧客の
したいこと
嫌なことを減ら
す
どうやって減らすか
嫌なこと
悪いこと
減らしたいこと
顧客ニーズ(右)と提供する価値(左)の合致を確認する！
出典：http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/vpc


# Page. 69

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5DEYNPNY7M.jpg)

 　 　QBカット
低価格・短時間・少ない
待ち時間
駅前、オフィスビ
ルに合って便便利利
仕事の合間の隙間
時間にカットでき
る
忙しいサラリーマン
平⽇日、仕事の合間
にカットしたい
近くにあると便便利利
髪が伸びてきたの
で少しカットした
い
駅近くにある店舗
低価格
短時間
少ない待ち時間
10分でカット終了了
カット1000円
店舗に設置したパ
トランプで待ち時
間の⽬目安が分かる
回転率率率が良良いので
そんなに待たない
出典：http://www.businessmodelgeneration.com/canvas/vpc
カットに1時間以
上かかるのは嫌
毎回、5千円以上
の出費は⾼高すぎる
待たされるのは
嫌・・・


