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title: エンジニアを見極める4つの要素と方程式
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description: 2020/08/27【オンラインイベント】Sansan・LIFULLが語る 非エンジニアでもできる技術の見極め  株式会社LIFULL 人事本部 キャリア採用グループ 木村 修平
published: August 29, 20
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エンジニアを見極める
４つの要素と方程式
2020.08.27
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Shuhei kimura
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エンジニアを見極める
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エンジニア採用の難しさ、とは
エンジニア転職求人倍率
11.36 倍(12 月)
⇨
7 .0 5 倍(7 月)
※2020/07 doda転職求人倍率レポートより： https://www.saiyo-doda.jp/report/7449
ピーク時からは下降傾向。
全体が1.66倍なので比較すればまだまだ高い。
求人数もコロナ前と比較して微減傾向のようで、
全体的に見れば企業側もまだ採用状況が戻ったとは言い切れない状況の様子。
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エンジニア採用の難しさ、とは
エ ンジニア採用が難しい理由
①採用母集団形成の難しさ
採用チャネル、採用現場（エンジニア）との協力体制
ご参考に）https://www.slideshare.net/next_developer/s s -230430690
② 選 考 に おけ る 見極 め の難 し さ
技術の進歩と複雑・多様化、採用基準の高レベル化
例 ） 単 純 だ っ た モ ノ リ シッ ク アプ リ ケー シ ョン の 時代 （ マー ク アッ プ ）
→ A j a x 台 頭 で の リ ッ チコ ン テン ツ 化（ J a va S c ri p t ）
→ マ イ ク ロ サ ー ビ ス や BFF アー キ テク チ ャ等 で の専 門 性の 変 化（ 境 界の 曖 昧 化）
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エンジニア採用の難しさ、とは
エンジニアの見極めの本質とは
「優秀なエンジニアかどうか」を見極めるのではなく、
「優秀なビジネスパーソンかどうか」を見極める。
ここを外さないことが大事。
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1．スキルマッチの要素と方程式
2．選考フェーズごとの見極め
3．見極めるためのコミュニケーション
目次
4．まとめ
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見極めの要素と方程式
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見 極めの要素と方程式
見 極 めの4 つの要素
✓ スキル有無
特定のスキルを基礎以上会得しているかどうか
✓ スキルレベル
会得しているスキルはどの程度の理解と経験や成果があるか
✓ ポテンシャル
将来像とそれに対する学習習慣や技術への好意度で推測する成長の天井高
✓ 発揮力
スキルを十分に発揮し高い実績を出せるためのビジネスに必要な能力（ポータブルスキル、コミュニケーションスキル等）
選 考 で は 4 つ の 要 素 を 全 て 見 極 め る 必 要 が ある
現時点でのスキル有無とスキルレベルだけを測ればいいわけではありません。
ポテンシャルと「スキルを発揮する」スキル（発揮力）の見極めが大事です。
スキルレベルは要件外のスキルでも高低を 見極めます。
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見 極めの要素と方程式
見 極 め要素の重要度
スキル有無 ＜ スキルレベル ≦ ポテンシャル ＜ 発揮力
見極めの4つの要素に汎用的な重要 度を付 けると したら 上記の イメー ジです 。
どんなにハイスキルでもそれを仕事で発揮できる能力がないと宝の持ち腐れです。
そう判断した場合は採用するべきではないと言えます。
採用活動途中で妥協するべきではありませんが、
ハイスキル人材を1年かけて採用す るより 、
発揮力とポテンシャルの高いジュニア～ミドルスキル人材を半年で採用して成長を促す、
という選択肢の方がトータルコストは低くなる可能性はあるかもしれません。
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見 極めの要素と方程式
価値を生み出す人材を見極める方程式
= ( ( (スキル有無 ＋ ポテンシャル) × スキルレベル ) × 発揮力 )
ス キ ル 有 無 は 0 o r 1以 上 。 そ れ 以 外 は 組 織 別 にオ リ ジナ ル に数 字（1～ ） で段 階 付け 。
現時点でのスキル有無とポテンシャルの高低をベースに、持っている技術のスキルレベルと
発揮力で掛け算し総合的な見極めができます。
発揮力が最後にあるのは、仕事にお いては 総合的 な技術 スキル と発揮 力が掛 け合わ さるこ と
で価値創造に影響すると考えるためです。
例）スキル要件は満たしポテンシャルやスキルレベルは普通評価、発揮力は低めの評価
(1+2)×2×1 = 6
スキル要件は満たしていないが要件外のスキルは高くポテンシャルも発揮力高い評価
(0+2)×2×3 = 12
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選考フェーズごとの見極め
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選 考フェーズごとの見極め
選 考 フ ェーズと見 極め要素の 関係性
書類選考
カジュアル面談
技術課題
面接
スキル有無
◎
△
◎
◯
スキルレベル
△
△
◎
◯
ポテンシャル
△
△
△
◎
発揮力
◯
◯
△
◎
一般的な書類選考資料である職務経歴書では見極めには当然限界があります。
Githubやブログなどアウトプット成果を確認可能があれば△は◯以上になるかもしれません。
カジュアル面談では見極めが難しいというより見極めをするべき場面ではないというのが正しいです。
面接はやりようによって△にも◎にも振れるので当然ながら面接の質は超重要。
技術課題については後述します。
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選 考フェーズごとの見極め
［補足］技術課題を知る
技術課題（テスト）は具体的な技術スキルのレベルを測るのに最適な方法と言えます。
可能であれば積極的に導入を検討しても良いと思いますが、導入する手法や運用のメリデメを把握
し、
慎重に実施すべきです。
noteにまとめましたので良ければ参考にしてください。
https://note.com/kimkiminyans/ n/n26ae a13a16e5
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見極めるためのコミュニケーション
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見 極めるためのコミュニケーション
① スキル有無
YES or NOで判断しない
” や っ た”や” 知っている” などで判断を下すのは早計です。
例えば設問に対する最初の回答が”知っている” であれば、 「何を」「どのように」”知ってい
る”か掘り下げて確認していきます。
私はRubyが書けます。
Rubyで実装する際フレームワークは利用しましたか？それはどういう理由で採用しましたか？
チュートリアルをやったぐらいで利用していません。フレームワークはRailsは知っ ています。
もし知っていればRailsのメインバージョン4～6系の主な違いを 説明していた だけますか？
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見 極めるためのコミュニケーション
② スキルレベル
技 術 カ テ ゴ リ ご と に 基 準を 明 確に し 言語 化 する
モノサシを構造化しておく（JDやスキルマップ等） ことで見極めがより正確に なります。
モノサシがないと様々な理由でバイアスがかかり「なんとなく」できそう・できなさそうとなっ
てしまいがちです。
またレベルを見極めるのに「なぜ」を確認していくことで知識と思考のレベルが伺えるはずです。
このPJの技術選定を担当し、PHP5.6を採用しました。
なぜPHPとそのバージョンを採用したんでしょうか？
システムが求めるパフォーマンスレベルはPHPでクリアできることと、7.x系のノウ ハウがまだ 社
内に多くない中で将来移行を見越して5.6を採用しました。
5.6で実装し7.x系の移行を見越して工夫した点を教えて下さい。
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見 極めるためのコミュニケーション
③ ポテンシャル
将 来 の キ ャ リ ア デ ザ イ ンと 実 現可 能 性で 測 る
将来自身がエンジニアとしてどう在りたいか、その為にどう成長が必要か理解していることや、
それを実現するために実行している学習習慣や技術への好意度を知ることが肝要です。
アスリートとは違い肉体や運動能力 でポテ ンシャ ルを推 測する ことが 難しい 故、過 去 か ら の 実 行
動（現実）とそれから類推できる期待値（仮説）でポテンシャルを見極める必要があります。
5年後、どういったことができるエンジニアになりたいと考えていますか？
全て一人で開発できるようなフルスタックなエンジニアになりたいです。
実現を目指してこの半年の間で新たに学習した技術を教えて下さい。
就活で忙しく特に何もできていません。どうやってWebプログラミングを 勉強したら良 いでしょう か？
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見 極めるためのコミュニケーション
④ 発揮力
ポ ー タ ブ ル ス キ ル や コ ミュ ニ ケー シ ョン ス キル を 見極 め る
高い技術スキルがあってもそれを仕事や組織の中で遺憾なく発揮できる能力がないと高い
実績を残すことは叶いません。
ビジネス志向（対課題力）、リーディング能力（対人力）、行動力（対自分力）などを、
過去のエピソードからファクトベースで測ることが重要です。
なぜ将来フルタックエンジニアを目指すのですか？具体的にイメージできる人はいますか？
これまでの仕事でリーダーとしての一番の成果を教えて下さい。
ご自身では機動力が高いと分析されていましたがそれが成果に結びついた一番のエピソードを教えて下さい。
人の為になる仕事がしたいとのことですが、既存の事業やサービスでどのようなものが思い浮かびますか？
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まとめ
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まとめ
• エ ン ジ ニ ア の 採 用 だ が 本質 は 優秀 な ビジ ネ スパ ー ソン の 採用
• 見 極 め に は 「 ス キ ル 有 無」 「 スキ ル レベ ル 」「 ポ テン シ ャル 」 「発 揮 力」 の4つ の要 素 があ る
• 4つ の 要 素 の 重 要 度 ； ス キ ル有 無 ＜ ス キ ル レ ベ ル ≦ ポ テ ン シ ャ ル ＜ 発 揮 力
• 価値を生み出す人材 = ( ( (スキル有無 ＋ ポテンシャル) × スキルレベル ) × 発揮力 )
• 選 考 フ ェ ー ズ ご と に 適 した 見 極め 要 素が あ る
• 面 接 で の 見 極 め 要 素 ご との ポ イン ト
• スキル有無 ：YES or NOで判断しない
• スキルレベル：技術カテゴリごとに基準を明確にし言語化する
• ポテンシャル：将来のキャリアデザインと実現可能性で測る
• 発揮力
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：ポータブルスキルやコミュニケーションスキルを見極める
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