---
title: プロダクトを立ち上げる技術、去る技術（pmconf2022）
tags:  #pmconf #プロダクトマネージャー #pdm #スタートアップ  
author: [haruhiko tano](https://convert.docswell.com/user/hikoharu)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/87DWG4PKJG.jpg?width=480
description: pmconf2022で発表した資料です。  https://2022.pmconf.jp/session/eWW2J72M
published: November 02, 22
canonical: https://convert.docswell.com/s/hikoharu/52DME5-pmconf2022
---
# Page. 1

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DWG4PKJG.jpg)

プロダクトを立ち上げる技
術、去る技術
Haruhiko Tano


# Page. 2

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJP93MN3E8.jpg)

田野 晴彦（たの はるひこ）
株式会社エンペイ / 取締役CTO
ワークスアプリケーションズ→リクルート
2018年に株式会社エンペイを共同創業し、同
社CTOに就任。
集金業務のキャッシュレス化/DX化を実現す
るFintech×SaaSプラットフォーム「enpay（エ
ンペイ）」を開発しています。
CTO of the year 2021ノミネート


# Page. 3

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVM49KNEQ.jpg)

3


# Page. 4

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GG1ZQ57L.jpg)

プロダクトを去り、後任にバトンを渡す


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQXDLKL7P.jpg)

今日の話、こんな人に聞いて欲しい
● バトンを渡して、新しい問題解決へのチャレンジをし
ていきたい人
● PdMがローテーションするような環境を作りたい人
● まさに今、色々引き継がれているPdMの方々


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ46ZDP571.jpg)

なぜプロダクトを去らないといけないのか
急成長企業は成長速度を保つために、毎年のように新プロダクトをリリースする。売上、対応セグメン
トと、レイヤーを積み重ねる
ALL STAR SAAS 神前さんのtweetより引用


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1VRZ927G.jpg)

なぜプロダクトを去らないといけないのか
● 会社の成長速度を維持するためにプロダクトは増えて
いく
● プロダクトは相互に連携し、会社全体の事業戦略を遂
行しなくてはならない
→PdMのローテーションが重要


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWL19Q272.jpg)

エンペイにおけるライフサイクル
2.プロダクトが 1→2になると
色々なアラインが必要なので俯
瞰
1.とにかく立ち上げる
プロダクトA
PMFの手応え
スケールの準備
三代目へ PdM移譲
二代目へ PdM移譲
プロダクトB
新PdM加入
リリース
3.また新規プロダクトの立ち上げ
プロダクトC


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZMP9W4E3.jpg)

去った後どうなったか
● ﬂyleによる全員でプロダクトを作っていくプロセス
● オープンかつ、事業戦略へのアラインが明確な状態に


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6NMKGGJV.jpg)

去った後どうなったか
● Bizと連携した探索活動
● NPSもやりつつ、能動的なインタビュー...etc
→これらが移譲後、二代目＆三代目により自律的に
起きている


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ55ZPVXJ4.jpg)

立ち上げる技術
11


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E2NR63Q7R.jpg)

立ち上げる技術
● 立ち上げることができる人材を自由に動けるようにす
ること 😅
→つまり去る技術を獲得すれば、立ち上げる技術も同時
に手に入る


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7YPD91Y7M.jpg)

去る技術
13


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEN56L2RJ8.jpg)

去る技術
● どう探すか
● どうオンボーディングするか


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79YL41ZE3.jpg)

前提として去るのは非常に難しい
人的ネットワークや信
頼値
様々な暗黙知
後任の見極めの難し
さ
勢い低下を許容するの
が難しい


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G786XQ3YJD.jpg)

どう探すか
16


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7L98XV9ER.jpg)

探し方でよくある話
こんな人いない？
・PdM経験がある
・不確実な状況でもリードできる
・エンジニアのバックグラウンドがある
・複雑なステークホルダー調整ができる
・スクラムなど一通りのフレームワークに精通している
・全社のビジョン、戦略を高い解像度で理解し、伝えられる
…etc
いません


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMZ6LGV7W.jpg)

探し方でよくある話
色々な記事とか読んでたら、社内でPdM適正のあるエンジニア、
デザイナーとかのジョブチェンが良いらしい
〜さんとかどう？
確かに有効かもしれないが、PdM理解のある人がPdMの周りに
いるのも同じくらい大事、、、


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER6PKZWJ9.jpg)

自分と似た芸風の人を採用し、育成する
妥協する
妥協しない
● ハードスキル(仕様策定...etc)
● ソフトスキル
● PdM経験（ただし、似た業務経
験は必須）
● コミュニケーションスタイル
● メンタリングしやすい、障害と成
長が予測できる
● 自分と全くタイプの違うPdMは
ギャンブル


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XM3L9VJX.jpg)

どうオンボーディングするか
20


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37KGYLP5ED.jpg)

“良いPdMの周りでは例外なく、チーム
に勢いが生まれ、プロダクトが進捗して
いる。”


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3N93X1J5.jpg)

オンボーディングの技術
● まず雰囲気を作って、そこに追いついてもらう作戦
● プロダクトマネジメントは 団体でやる総合格闘技
● チームでプロダクトマネジメントできている状態作れ
ればOK


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDWG42KEG.jpg)

勢いは作れる
PdMの実績は最初は自身ですら正しく認識できない。正しく伝えて周囲の信頼を獲得し、その信頼を
担保により大きな仕事をする。勢いよく回していると、次第に体が慣れてくる
レバレッジ
演出
実績
信頼
※丁寧な引き継ぎ。背景や思考のきめ細かな syncとFB。凡事徹底を当たり前にやった先の話


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEP93M1378.jpg)

まとめ
24


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VM49YN7Q.jpg)

まとめ
● PdMは会社全体の成長を加速させるため、自分の役割
を変え続ける必要がある
● プロダクトを去るのは非常に難しい
● 演出は大事。理想の雰囲気を作って、そこに追いつい
てもらう


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGG1Z95JL.jpg)

Thank you!
26
26


