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title: デベロッパーに“変化の作り手”としての期待を寄せられない組織は早晩滅びる
tags:  #作る試す正す  
author: [市谷聡啓](https://convert.docswell.com/user/papanda)
site: [Docswell](https://www.docswell.com/)
thumbnail: https://bcdn.docswell.com/page/4JQY19VW7P.jpg?width=480
description: デブサミ2026（2026.02.20）でお話しました。 #devsumi
published: February 20, 26
canonical: https://convert.docswell.com/s/papanda/Z6E31E-developers-as-change-makers
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# Page. 1

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQY19VW7P.jpg)

デベロッパーに
“変化の作り ”としての
期待を寄せられない組織は
早晩滅びる
市
聡啓
Ichitani Toshihiro
手
谷
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.


# Page. 2

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WRXM1E1.jpg)

聡啓
Ichitani Toshihiro
面
力
谷
方
20年以上にわたり現場と組織の両 からアジャイルを実践し、
場や役割を越えた協働を通じて「正しいものを正しくつくる」
あり を探究してきた。
個 や組織の を結び合わせ、変化を現実にしていく「芯」を
出すことに熱意を注ぎ、越境を続けてきた。
人
見
立
市


# Page. 3

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ1YQN85EG.jpg)

我々の仕事で、最も厄介なこと
問題に気付いたときには
既に取り戻せないやつ
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3


# Page. 4

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJWGM4ZW72.jpg)

開発の終盤での「コレジャナイ」
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4


# Page. 5

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EZLQ21273.jpg)

技術的負債対応 vs ビジネス判断
(優先度が合わない)
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5


# Page. 6

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y76W6VW67V.jpg)

セオリー通りにやっている、
…にも関わらず、いつの間にか
まるで世界が変わる。
アジャイル
MVP
！
！
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6


# Page. 7

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G75M6DM574.jpg)

気付いたときには詰んでいる、
詰み には 々ありますが、共通するのは
作るモノが合っていない
色
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
7


# Page. 8

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9J29M89GER.jpg)

気付いたときには詰んでいる、
詰み には 々ありますが、共通するのは
作るモノが合っていない
「ビジネス側」と合っていない
… から、「コレジャナイ」
色
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
8


# Page. 9

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DEY4X64GJM.jpg)

気付いたときには詰んでいる、
詰み には 々ありますが、共通するのは
作るモノが合っていない
「ビジネス側」と合っていない
… から、「コレジャナイ」
「顧客、ユーザー」と合っていない
… から、どうにかして合わせるために
やるべきことが
盛りになっていく
山
色
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
9


# Page. 10

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJNY1ZY878.jpg)

「正しくつくる」だけではなく、
(ましてや「とにかく沢 つくる」でもなく)
正しいものを
正しくつくる
山
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10


# Page. 11

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE9P5ZPXJ3.jpg)

正しいものを正しくつくる
仮説検証型アジャイル開発
仮説 案
(モデル化)
選択の幅最
（セットベース）
検証
計画
価値探索
スプリント
プランニング
検証
（正しいものを探す）
評価
仮説検証
選択肢を 分に
広げた後に絞る
MVP特定
開発計画
(リリースプラ
ンニング)
十
小
大
（正しくつくる）
MVP検証
スプリント
レビュー
次の価値探索へ
アジャイル
構想を早く形にして
フィードバックを得る
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
立
アジャイル開発
スプリント
レトロスペク
ティブ
選択の振れ幅最
（ポイントベース）
スプリント
開発
11


# Page. 12

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE8DY1D9ED.jpg)

…をやっていても、それでも詰む
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
12


# Page. 13

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LELM4QMM7R.jpg)

技術的負債も
順調に溜まっていく
Dead
End
Start
価値はありそう
(MVPで始める)
プロダクトの価値
が拡充できない
想定顧客と思った
ように出会えない
開発に 分な予算
が回せない
ピボットどころか
いつの間にか事業開始
顧客獲得に全集中!
(予算はマーケに振り切る)
（デッドエンド・ジャーニー）
十
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
13


# Page. 14

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JMYK1Y6JW.jpg)

不可逆になる判断 ( ち返られない判断) を
不 意に積み上げている
価値はありそう
(MVPで始める)
ピボットどころか
いつの間にか事業開始
MVPへの投資
= MVPでどうにかする責務
事業計画
= 必達 標を抱え込む
顧客獲得に全集中!
(マーケ予算に振り切る)
開発に 分な予算が
回せない
思い切ったマーケへの投資
= もう引き返せない累損
保守が き届かない
= 負債を積み上げる
立
目
行
十
用
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
14


# Page. 15

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJR9XL9N79.jpg)

不可逆 可逆
…って何
？
？
？
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15


# Page. 16

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PEXQ6WQ8JX.jpg)

元の判断に戻れる
完全なる元通りではなく
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
学習を次の判断にいかす
「検証の結果をいかして、
次の仮説を て直そう」
不可逆性
判断を戻せない
つ前の判断が次の
﹅
﹅
動
の前提となる
「承認を得た以上は、
計画は変えられない」
行
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
立
一
可逆性
16


# Page. 17

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3EK91V9LED.jpg)

ソフトウェアづくりは
伝統的に不可逆性によって
成り
たせてきた
注
今私たちがやっているのは
アジャイル開発や
変更容易な設計で可逆性を
“注
する” ことなのだ
立
入
入
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
17


# Page. 18

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L73WQMW675.jpg)

つまり、仮説検証型アジャイル開発とは
「仮説検証」と「アジャイル」によって、
作るべきモノの特定と作り に
可逆性を注
している といえる
18
？
方
入
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.


# Page. 19

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/87DK96KMJG.jpg)

…のだけども、不可逆性は
まだ別にもある
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
19


# Page. 20

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VJPKZYKQE8.jpg)

いかにプロダクトづくりに
「可逆性」を注
したところで、
その外側 (事業判断、組織判断) が
「不可逆」ならば、
ち返りなどできない
立
入
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
20


# Page. 21

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2EVVWGVPEQ.jpg)

？
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
方
言
だから ”ウォーターフォール”
的な進め がダメって、
いたいんでしょ
21


# Page. 22

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/57GLD8LQEL.jpg)

﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
で、不可逆な判断 体は必要
前提を置く=リスクを取るからこそ
新たな可能性が切り開ける
(ノーリスクは、ノーリターン)
MVPを 旦
「固定する」からこそ
作る、試すができる
自
一
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
方
一
﹅
22


# Page. 23

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EQY19YWJP.jpg)

必要なのは、可逆性を担保しながら
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
不可逆な判断を可視化すること
(不可逆な判断の “直前” にある問い)
誰の、どの価値仮説に振り切るのか
どのタイミングで、何をどこまで作るのか
どのくらいの時間、お
何をするのか
を費やして、
何を得るのか
23
？
？
？
金
？
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.


# Page. 24

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KJ4WRXW171.jpg)

三
仮説の前提
既存プロダクトの 部の
ユーザーをアーリアダプター
として想定
解決対象の課題にXXXを加え
サービスを拡充していく
対象顧客をアーリアダプター
からマジョリティに広げる
仮説モデル
仮説キャンバスによる
仮説の組み て
仮説キャンバスによる
仮説の組み て
仮説キャンバスによる
仮説の組み て
獲得できる
優位性
ユーザーとの新たな接点を
獲得する
ユーザーの新たな 動データ
を蓄積する
定のユーザー基盤を
獲得する
想定する
ビジネス規模
収益性は想定しない
単年想定収益 XXX
（収益性はほぼ無い）
単年想定収益 XXX
3年想定収益 XXX
留意する制約
やリスク
なし
(MVPを作り、検証する)
プロダクト拡張に伴う
技術的負債の発
技術的負債の累積化
早期に事業化による期待齟齬
行
一
生
立
立
立
：
：
：
目
目
目
手
手
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
手
二
一
一
仮説展開ストーリー
24


# Page. 25

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE1YQNY57G.jpg)

体の仮説
何を前提に取り組むか
仮説の詳細な構造
(仮説キャンバスなどで す)
この 番で得られる
「優位性」は何か
不可逆性になりうる対象
この 番で期待できる
ビジネスアウトカム
この
示
自
手
手
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
手
手
番=展開
番に伴うリスク
25


# Page. 26

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GEWGM4GWJ2.jpg)

番単位に抑え込む
不可逆性を める つ つの判断を
その場その場の慣性、惰性で下すのではなく
展開仮説の中で不可逆判断の影響を
てながら、あくまで 番単位で進める
手
一
一
高
手
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
立
見
※判断の範囲を
26


# Page. 27

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47ZLQ2L2J3.jpg)

この可視化で何を狙っているのか
﹅
「次の
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
(「優位性」とは次の
を選べる ”
﹅
﹅
﹅
﹅
？
自
立
手
由” のこと)
27
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
手
﹅
番」の選択肢を広げられるように、
「優位性」を仮説 て、作る
一
﹅


# Page. 28

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ6W6VM6JV.jpg)

要は、計画を
ということ
てる
立
？
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
28


# Page. 29

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ5M6DZ5J4.jpg)

﹅
﹅
﹅
﹅
スケジュールでも、ロードマップでもない
仮説を
てる
(仮説展開ストーリーを てる)
仮説を正す
(仮説展開ストーリーを正す)
番を進める
(プロダクトの活動そのもの)
仮説を評価する
どういう展開を得るのかという仮説
ゆえに、このレベルでの仮説検証も必要
立
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
立
手
仮説展開ストーリーは約束された
29


# Page. 30

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9E29M8RG7R.jpg)

プロダクトづくりの外側として、
タイムボックスに基づく検査適応を う
(ふりかえり、むきなおり)
30
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
行
2Week
1Month


# Page. 31

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/D7Y4X6DGEM.jpg)

「正しいものを正しくつくる」を
中 に置きながら、その外側で
正しくなる
状況をつくる
(選択肢を増やす、 的・タイミング・リスク認識
を合わせられる状況をつくる)
目
心
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
31


# Page. 32

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VENY1Z68J8.jpg)

問題は、
この時間の使い
が組織,事業の
ステークホルダーと合うのか
？
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
32


# Page. 33

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/Y79P5ZLXE3.jpg)

問題は、
組織によっては、
“OS” (組織の考え や基準) の
アップデートに近い
この時間の使い
が組織,事業の
(それは時として現場や つのチーム
では困難な場合がある)
関係者と合うのか
？
方
方
一
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
33


# Page. 34

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G78DY1X97D.jpg)

だからこそ、
「DX」という
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
葉には、組織の
﹅
﹅
﹅
﹅
考え 、判断の仕
体に変化を
加えていくという期待があったんだ
自
方
言
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
34


# Page. 35

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L7LM4Q8MJR.jpg)

DX = 効率化
AI = 効率化
我々はもう学んだはず
今度こそ 先だけではなく
あり の再定義をしよう
？
目
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
35


# Page. 36

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4EMYK166EW.jpg)

作る速度が上がる
針を決める速度が上がる
市場に出す速度が上がる
﹅
つまり「戻れない判断」が
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
これまで以上に速く積み上がる
だからこそ「構造なき
速化」は危うい
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
高
方
AIは不可逆判断の速度を上げる
36


# Page. 37

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PER9XLPNJ9.jpg)

…いきなり組織変える
とか、ムリゲーすぎる
(Yes 私も何度も味わった)
！
？
！
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
37


# Page. 38

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7XQ6W38EX.jpg)

ごく最初のうちから
書いてみる+
分たちで展開の仮説を
しておくというのを推奨します
なぜなら、組織にとって “新たな取り組み” ほど
その良しあしを測る「モノサシ
体」がない
≒ モノサシ
仮説展開ストーリーを しておくだけで
「モノサシの代わり」になりうる
自
示
自
てること
体がチームにも気付きを与える）
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
自
示
立
（そして、展開を仮説
38


# Page. 39

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/37K91VYL7D.jpg)

つまり、チームとしての、
意志をあらわせ
そして、継続的にマネジメントせよ
(なぜならあくまで仮説だから)
それはAIではなく、
にしかできないこと
人
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
39


# Page. 40

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJ3WQM96J5.jpg)

あらためて “不可逆がちな状況” を
変えるためには何を取り れる
40
？
入
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.


# Page. 41

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8JDK96GMEG.jpg)

人
作る、試す、正すという動きで
の営みに可逆性をもたらす
(内側でも外側でも)
試すために作る
分かったことで直す
試すことで分かる
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
41


# Page. 42

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/VEPKZY3Q78.jpg)

Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
42


# Page. 43

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/27VVWG4P7Q.jpg)

「エクストリームプログラミング」(第 版)
私たちは「分かってから動いている」
だけなのではない。
「動くことで分かる」から、
次がより動けるようになる。
二
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
43


# Page. 44

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5JGLD81Q7L.jpg)

分かろうとする
(プロダクトを作って試す)
“世界”
分かる = 学ぶ
分たちの理解や捉え
が更新される
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
方
自
分かるためには関わる必要がある
44


# Page. 45

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47QY19DWEP.jpg)

なぜ、アジャイルは、
こんなにも私たちの
をとらえるのか。
（四半世紀、齧り付いてきたワケとは
）
45
？
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
？
心
… 考えてみれば、ずっと不思議だった。


# Page. 46

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/KE4WRXZ1J1.jpg)

試すために作る
分かったことで
モノもヒトも変わる
試すことで分かる
「もっとこうしよう」
「次はこれを試そう」
それは、アジャイルが
モノづくりを変えるとともに、
私たち
を変えていく機会
をもたらしているからだ。
身
自
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
46


# Page. 47

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/L71YQNR5JG.jpg)

“ソーシャルチェンジ&quot;
それは、四半世紀も前から
先達が教えてくれていること
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
47


# Page. 48

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/G7WGM41WE2.jpg)

「作る、試す、正す」とは
デベロッパーの仕事そのもの
それをエンジニアはもちろん、
「チーム」で成り
立
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
たせる
48


# Page. 49

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JZLQ2P2E3.jpg)

デベロッパーは、
これまで “抽象化 “ を訓練し、
あくなき実践を続けてきた。
“現実” に関わるために
知識をモデルに、コードに、
置き換えてきた。
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
49


# Page. 50

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YE6W6V46EV.jpg)

﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
だが、今ここで何を現実に
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
投げかけていくのか、その判断を
構造として組み
てることは
間が担う。
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
立
人
単に置き換える作業は
AIが担うことなる。
50


# Page. 51

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GE5M6DQ5E4.jpg)

そう、我々がやっていることは
(そして、これから始めることとは)
プロダクトづくり、事業開発、
組織変
﹅
﹅
﹅
を問わず、
構造を変えようという
営みに他ならない
革
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
51


# Page. 52

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/9729M8PGJR.jpg)

それは新たな
「システムづくり」にあたる
私たちが培ってきた設計(抽象化)、プロセス、
チームの 法・あり を次の構造づくりへと繋げよう
“システムエンジニア” という 葉は
きっと、この のために作られたのだ
言
方
日
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
52


# Page. 53

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/DJY4X65G7M.jpg)

さいごに
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
53


# Page. 54

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7NY1ZN8E8.jpg)

デブサミ、23年
私の歩みは、25年
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
54


# Page. 55

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/YJ9P5ZRX73.jpg)

振り返れば、
私たちが指差す 向は
ずっと合っていて、
そのことを数々の先達たちが
ずっと教えてきてくれたのだ
と思う
方
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
Photo credit: osde8info on VisualHuntCopy
55


# Page. 56

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/GJ8DY1W9JD.jpg)

今 は、先達たちに代わって
私から、私の 葉で伝えます
言
日
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
56


# Page. 57

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LJLM4QNMER.jpg)

正しいものを
正しくつくる
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
57


# Page. 58

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/47MYK1X67W.jpg)

正しくなる
状況をつくる
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
58


# Page. 59

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/P7R9XLNNE9.jpg)

とはいえ、簡単ではない
いつだって理解するのは容易、でも
習得 (上
くなるの) は困難
これからも、分からないこと・困難に
ぶつかり続けていく
手
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
59


# Page. 60

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/PJXQ6WN87X.jpg)

だから、私たちは
「チーム」で臨むんだ
そして「コミュニティ」を作り
「組織をチームにする」ことに
希望を抱いている
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
60


# Page. 61

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/3JK91VNLJD.jpg)

Our Journey Continues !
自
Photo on Visual hunt
(各 、頑張れ)


# Page. 62

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/LE3WQMV6E5.jpg)

誰宛ともなく、勝 ながら
託す 葉を置いていきたいと思います
手
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
言
長
… なのだけども、いささか私の旅も
くなりすぎてきたところがあり、
62


# Page. 63

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/8EDK968M7G.jpg)

諸君、
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
63


# Page. 64

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/V7PKZY8QJ8.jpg)

“デベロッパー”の諸君
64
！
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.


# Page. 65

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/2JVVWGNPJQ.jpg)

「システムをつくる」
ことで
“世界” を変えてほしい。
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
65


# Page. 66

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/5EGLD8KQJL.jpg)

“世界” とは
？
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
66


# Page. 67

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/4JQY19NW7P.jpg)

ある事業づくりであり、
プロダクトをつくることであり、
やはりソフトウェアづくりでもある
Toshihiro Ichitani All Rights Reserved.
67


# Page. 68

![Page Image](https://bcdn.docswell.com/page/K74WRXG1E1.jpg)

いつでも、”
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
分” という
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
さな世界から始められる
そう、私たちにはいつもこの
傍らにある &gt; “
葉が
さくはじめる”
言
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自
﹅
小
小
その “世界” は、
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# Page. 69

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自
分から始めて、
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# Page. 70

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あなた選んだ場所にいる
周囲の たちと、
人
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# Page. 71

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自
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
﹅
分たちが好きになれる、
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# Page. 72

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”世界” を
つくり続けよう
72
！
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# Page. 73

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最後は、「問い」で
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# Page. 74

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それで、
あなたは、何をする
なんですか
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人
？
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# Page. 75

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ご清聴ありがとう
ございました
“デブサミ” のすべての先達と
同胞たちに感謝します
！
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