「ビジネスか一般か」で悩まない。相手のエネルギーを奪わないプレゼン思考

SAMPLE ⽬的を達成できる本質的なプレゼン SAMPLE の条件 SAMPLE SAMPLE 余守 コトリア

SAMPLE ビジネス⽤途と⼀般⽤途のプレゼン SAMPLE は「全く別物」？ ⼈間が⼈間に理解してもらう“⾏為”なので本質的には同じだ と私は考えています。 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE ビジネスプレゼンの必須要素は 相⼿が迷わない、疲れない⼯夫。 それは“理解しやすいようにする”ため全て⼈間の認知特性に 合わせた技術 SAMPLE SAMPLE

ビジネスプレゼンでの認知特性に対しての技術１ SAMPLE SAMPLE １ ２ ３ ⽬的を冒頭で明確に 論理的な構成（SDS スライドの5秒ルー する 法など）を使う ル（1スライド1メッ →聞き⼿は「何の →“順番”と“まとま セージ‧可視化） 話か分からない状 り”がある情報にす →瞬時に認識でき SAMPLE SAMPLE 態」に耐えられない ため。 SAMPLE SAMPLE る。 るようにする。

ビジネスプレゼンでの認知特性に対しての技術２ SAMPLE SAMPLE ４ ５ ６ 根拠を⽰す リスクと対策をセッ ネクストアクション → 信頼が前提でな トで⽰す を明確にする い場⾯では、客観 → 意思決定が必要 → 聞き⼿の迷いを データが「共通⾔ な場⾯では、安⼼材 減らし、⾏動につな SAMPLE SAMPLE 語」になる。 SAMPLE SAMPLE 料が不可⽋。 げるため。

ビジネスプレゼンでの認知特性に対しての技術３ SAMPLE SAMPLE ７ ８ 閲覧環境への配慮と 話し⽅‧態度 資料共有 → 内容と話し⼿の → 情報が“確実に 印象は脳内で切り離 届き、後から再現で されず、説得⼒に直 SAMPLE SAMPLE きる”状態を作るた め。 SAMPLE SAMPLE 結する。

SAMPLE SAMPLE ⼈間に理解してもらう⾏為は、 ビジネスの枠を超えると考えます SAMPLE SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE ビジネスプレゼンの必須要素は本質的に⼀般プレゼ ンと変わらない 相⼿が負担なく受け取れるか?という技術で、聞き⼿へ の思いやりが昇華した産物 SAMPLE SAMPLE SAMPLE

SAMPLE ⼀般⽤途のプレゼンの観点からの SAMPLE 本質的な重要要素 ここからは⼀般⽤途のプレゼンの側⾯からも考えていきます SAMPLE SAMPLE

SAMPLE あらゆる⼯夫で SAMPLE “理解してもらう”⾏為に集中させる ビジネス‧⼀般の垣根が無い、本質的なプレゼンの重要要素 は相⼿のエネルギーを無駄に使わせないこと SAMPLE SAMPLE

SAMPLE ⼀般プレゼンから⾒たプレゼンの SAMPLE 重要要素 相⼿の脳への負担を減らす構造はビジネスプレゼンと何も変 わらない SAMPLE SAMPLE

⼀般プレゼンから⾒たプレゼンの重要要素 SAMPLE SAMPLE １ ２ ３ 「わからない」 「⾃分に関係が 話し⼿の雰囲気 というストレス ある」と思って で不安を与えな を与えない もらう い SAMPLE SAMPLE SAMPLE SAMPLE

どのように相⼿の脳への負担を減らすのか SAMPLE 理解の限界が来れば誰で も思考が⽌まるため、必 須の要素です。 SAMPLE １ 「わからない」というス トレスをなくす - 専⾨⽤語を避ける - シンプルな構造 SAMPLE SAMPLE - 全体像を先に⽰す SAMPLE SAMPLE

どのように相⼿の脳への負担を減らすのか SAMPLE SAMPLE ２ 聞き⼿が「⾃分ごと化」でき ると、集中⼒が上がり、内容 が頭に⼊りやすくなります。 「⾃分に関係がある」と思っ てもらう 営業提案など、ビジネスでも 同じ構造が必要になる場⾯は 多い。 - 「皆さんもこういう経験あり ませんか？」という問いかけ SAMPLE SAMPLE - 共感を得る⼀⾔ - 具体的なエピソードや例え話 SAMPLE SAMPLE

どのように相⼿の脳への負担を減らすのか SAMPLE 話し⼿が不安そうだと、その 不安が内容とセットで伝わっ てしまう。 逆に、落ち着いて話すだけで 「この⼈の話は⼤丈夫そう だ」と思ってもらえる。 SAMPLE SAMPLE SAMPLE ３ 話し⼿の雰囲気が安⼼感を⽣ む - 明るい声‧表情 - アイコンタクト - 落ち着いた態度 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE ⼀般とビジネスの“共通点”を整理すると 役割ごとに⾒ると、両者はほぼ同 じ構造で成り⽴っています。 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE 相⼿への配慮 SAMPLE - ⽬的の明確化 - 分かりやすい構成 - 5秒で理解できるスライド - わからないをなくす⼯夫 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE 集中⼒を維持する⼯夫 - 可視化（5秒ルール） - 「⾃分ごと化」 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE 納得と信頼を得る⼯夫 - 根拠 - リスク説明 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE 印象の管理 SAMPLE - 話し⽅ - 話し⼿の雰囲気 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE 物理的に情報を届ける⼯夫 - 閲覧環境 - 資料共有 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE ⾏動につなげる⼯夫 SAMPLE - ネクストアクション SAMPLE SAMPLE

SAMPLE ⽬的によって“必要‧不要”が分かれ SAMPLE る要素もある プレゼンの⽬的に応じて選ぶ要素の種類 SAMPLE SAMPLE

プレゼンの⽬的に応じて選ぶ要素の種類 SAMPLE 説得が必要な場⾯ SAMPLE SAMPLE SAMPLE 根拠‧リスク説明 が必須 SAMPLE SAMPLE

プレゼンの⽬的に応じて選ぶ要素の種類 SAMPLE SAMPLE ネクストアクション が必須 ⾏動を促す場⾯ SAMPLE SAMPLE SAMPLE SAMPLE

プレゼンの⽬的に応じて選ぶ要素の種類 SAMPLE 信頼が重要な場⾯ SAMPLE SAMPLE SAMPLE 話し⽅‧雰囲気が 重要 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE つまり、⽬的に応じて技術を選ぶ必 SAMPLE 要があるということ。 ⽬的によっては、⼊れない⽅が良い要素もある SAMPLE SAMPLE

⽇常にも応⽤できる「負担を減らす技術」 SAMPLE SAMPLE １ ２ ３ 最初に全体像を ⾝近な例えで翻 相⼿の出番を作 ⼀⾔で伝える 訳する る（質問する） SAMPLE SAMPLE SAMPLE SAMPLE

SAMPLE SAMPLE 負担が⼤きすぎると相⼿は、話の内容についていけ なくなる ⾯⽩くない話の⼤半は聞くときの負担によるもの。 SAMPLE SAMPLE SAMPLE

SAMPLE ビジネス⽤途のプレゼンも⼀般向け SAMPLE のプレゼンも根底は⼀つ 「相⼿に余計なエネルギーを使わせず、伝えたい中⾝に 100%集中してもらう」 SAMPLE SAMPLE

SAMPLE 必要な技術を、⽬的に応じて選んで SAMPLE 使う⽅が有意義だ ビジネスか⼀般かで線を引かないで、⽬的に合った技術を選ぶ。 それだけで、あなたの⾔葉はもっと伝わる。 SAMPLE SAMPLE 余守 コトリア

SAMPLE SAMPLE SAMPLE SAMPLE

• https://www.google.com/url?q=https://forms.gle/ZnRZfbBHHQrXsUA9A&sa=D&source=editors&ust=1770225526397078&usg=AOvVaw159wFtmDCU9AiZxIbRiwpJ

SAMPLE SAMPLE SAMPLE SAMPLE

• https://www.google.com/url?q=https://kotohiro.stores.jp/items/697df321233fa81e3969ff43&sa=D&source=editors&ust=1770225526634043&usg=AOvVaw0oViHHxd2SIXmhVlzkHIua