士業のSEO対策の限界とは？9割以上が損してる落とし穴キーワード…
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July 24, 25
スライド概要
【この資料で学べること】
士業のWeb集客では、SEOだけで安定した成果を出すのが難しくなりつつあります。
特に「地域名を含まないキーワード」では、全国の競合との争いになりやすく、費用対効果が下がりがちです。
この資料では、
・士業がSEOで狙うべきキーワードの特徴
・検索ボリュームとクリック率の実情
・SEOとPPC、それぞれの特性と相性
・地域密着型で成果を出すためのリスティング広告の活用方法
などについて、データや具体例を交えて解説しています。
「SEOかPPCか」ではなく、「どう使い分けるか」が集客の成果を左右します。
限られた時間を無駄にせず、効率的に集客したい方は、ぜひご活用ください。
【関連動画】
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士業のSEO対策の限界とは？9割以上が損してる落とし穴キーワード…
https://youtu.be/yESFG7SJDlw
【提供・作者プロフィール】
株式会社ミリオンバリュー（士業専門ホームページ制作会社）
代表取締役・士業専門Web集客コンサルタント
大林 亨輔（おおばやし こうすけ）
これまでに500以上の士業事務所の集客をサポート。
「開業翌日に問合せが来た」「月20件以上集客」などの成功事例多数。
【Youtube：チャンネル登録はこちら】
https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1
士業専門のホームページ制作・Webマーケティング支援会社。 主なお客様は、税理士・行政書士・社会保険労務士・司法書士・弁護士といった士業事務所です。 ホームページを作って終わり、ではなく、売れる文章作成（コピーライティング）や、アクセスアップ（SEO対策、リスティング広告）などのノウハウも提供。 また、受任率（受注率）をアップさせる営業ノウハウもシェアしています。 ●ここで公開中のスライドは、Youtubeでも解説しています↓ https://www.youtube.com/@kosuke-marketing?sub_confirmation=1 ●サービス紹介など、当社サイトはこちら↓ https://sigyou-school.biz/ ●士業向けWebマーケティング情報を発信しているブログはこちら↓ https://sigyou-school.biz/pre/
関連スライド
各ページのテキスト
あなたは大丈夫？ 「PPC（リスティング広告）は、 広告費がかかるからちょっと…」 「SEOは無料でできるし、SEOだけ でいいや」
実は、「⼠業のSEO対策には、限界がある」 「⼠業は、SEOで狙ってはいけないキーワードがある」
本⽇お話すること（⽬次） ⼠業がSEOで狙うべきキーワードとは？ ⼠業のSEOと相性が悪いキーワード SEO対策キーワードごとの相性：まとめ ⼠業こそ、●● （補⾜）上位表⽰までの流れ 【後語り】⾼校バスケの劇的勝利
⼠業がSEOで 狙うべきキーワード とは？
ずばり、 「地域名キーワード」 （例） 離婚相談 札幌 会社設立 名古屋 税理士 柏市 など
地域名キーワードの メリット ①その地域で 士業を探している人が検索するため、 問い合わせにつながりやすい ②地域名がある＝ ライバルもその地域内に限られる＝ SEOでも上位表示しやすい
しかし、 検索数が少ない… 「離婚相談 札幌」＝月 260回 「会社設立 名古屋」＝月 170回 「税理士 柏市」＝月 20回 ⇒これだけでは、 問合せは獲得しづらい…
（さらに注意点）検索してきた⼈全員が ホームページを⾒に来てくれるわけではない
仮に、検索1位でも （検索順位ごとのクリック率） 1位＝13.94％ 2位＝7.52％ 3位＝4.68％ 仮に「離婚相談 札幌」で 検索1位になっても… 260回×13.94％＝約36アクセス
実際の問合せ数は… ホームページの問合せ率は よくても1～5%。 (つまり、100アクセスで問合せ1～5件) 仮に3％だとすると 「36アクセス×3％＝1.08」 ⇒つまり、「離婚相談 札幌」で 検索1位になっても、 問合せは月1件あるかないか…
⼠業のSEOと 相性が悪い キーワード
ずばり、地域名がない キーワード （例） 会社設立 就労ビザ 相続放棄 など 代行 申請 相談
相性が悪い理由 地域名がない＝ 全国の同業者が上位表示を狙っている ⇒つまり、地方の士業であっても、 東京・大阪・名古屋など 大都市の事務所とも競うことになる…
苦労のわりに 見返りが少ない…？ （例） 「会社設立 代行」＝月 320回 「就労ビザ 申請」＝月 320回 「相続放棄 相談」＝月 480回 ⇒しかも、これは全国の検索数。 もしあなたが地方で開業していたら、 その地域での検索数はもっと少ない…
⼠業のSEO対策 キーワードごとの 相性：まとめ
キーワードの例 地域名 キーワード 相性◎ 地域名のない キーワード 相性△ 離婚相談 札幌 会社設立 名古屋 税理士 柏市 会社設立 就労ビザ 相続放棄 代行 申請 相談 理由 ①その地域で士業を探している人が 検索するため、問合せにつながりやすい ②地域名がある＝ライバルもその地域内に 限られる＝SEOでも上位表示しやすい 地域名がない＝ 全国の同業者が上位表示を狙っている＝ 地方の士業であっても、東京・大阪など 大都市の事務所とも競うことになる…
SEOは、本当に無料？ 目に見えるお金はかからないが、 時間・労力というコストがかかる 記事を書く時間 上位表示するまでの時間 順位を維持するためにブログを書 き続ける時間 ⇒上位表示まで数ヶ月～１年以上も
狙うキーワードを間違えると、 「上位表⽰できない」「上位表⽰できたのに問合せゼロ」
⼠業こそ、PPC (リスティング広告)
PPCとは？ PPC（リスティング広告） 検索結果に表⽰される広告。 「広告1クリックあたり●●円」 のように、クリックごとに課⾦。 広告を出したいキーワードを指定し、 ピンポイントでアプローチできる。
PPCは、出したい 地域を指定できる 「会社設立 代行」「就労ビザ 申請」 などの地域名のないキーワードでも、 あなたの地域（例：岐阜県だけ、など） にも出せる ⇒その地域に広告を出すのは、 そのほとんどが「その地域の士業」。 つまり、遠方の強豪と戦わなくていい
PPC＝ 「広告費がかかる」？ （メリット） 少額（月1～3万円）で問合せ獲得 できている事務所も キーワードや地域を絞れるから、 競合も少なくなり効率UP 設定すればすぐ広告表示され、ア クセスアップ
限られたリソース（時間・お⾦）で成果を出すなら PPCのほうがコスパがいいケースも
（補⾜） 上位表⽰までの流れ
地域名なしキーワード も、ムダじゃない 会社設立 就労ビザ 相続放棄 代行 申請 相談 これらのキーワードでSEO対策する ことも、中長期的に意味がある
（例）トップページを 「相続 ●●市」で上位表⽰させるには？
相続に関するブログ（コンテンツ）を増やしていく
ブログの各ページも、それぞれのキーワードで上位表⽰
トップページ（地域名キーワード）も上位表⽰
SEO対策の性質上、短期の上位表⽰は難しい。 早期に問合せ獲得したいなら、PPCはお勧め
【関連動画】初心者向け SEO対策を3ステップで簡単解説 👆️
SEOか？PPCか？ ではない SEO ＝ 地域名キーワード PPC ＝ その他のキーワード SEOかPPCか？ではなく、 「どう使い分けるか？」が大事
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